房地产销售主管

1、工作检查和任务布置  
1）工作情况汇报   
2）当天工作检查
3）明天任务布置  
4）过程事件节点把控    
2、业务管理 ：  
1）客户管理 ：   
（1）客户接待促进成交  
（2）现场 sp 配合   
（3）客户分析（来电来访，成交客户分析，未成交客户分析） 
（4）客户情况梳理
（5）客户回访   
（6）老客户维护和售后服务  
2）执行管理 ：  
（1）规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，电话接听规范  
（2）新人带教，案场培训  
（3）竞品跟踪   
（4）销售员综合考评   
（5）销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核  
3、销售管理   
1）当天的客户来电来访成交情况，客户分析 
2）客户落点情况梳理   
3）客户情况讨论，制定抗性说辞  
4）工作难度讨论与配合  
5） 信息沟通    
4、巡场  
售楼处（卫生环境，办公设备，销售道具，卫生状况），销售通道，现场包装，示范单位（特别是雨雪大风）